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不坑人不害人不吃亏

发布时间:2022年04月21日    点击:[2]人次

不坑人,不害人,"不吃亏"

不坑人,不害人,"不吃亏"2012-04-19 记者:如您所剖析的,中国报警锁市场不少企业失败了,很重要的一个原因是他们没有自主掌握核心的电子技术,那么,鼎上是如何突破技术壁...记者:如您所剖析的,中国报警锁市场不少企业失败了,很重要的一个原因是他们没有自主掌握核心的电子技术,那么,鼎上是如何突破技术壁垒?

方长江:如果说企业是一棵树,决定树的高度的,绝不是树枝、树叶和树干,而是树根。根有多宽,树有多广,根有多深,树有多高。在我看来,企业文化、品牌就是根,但根必须依附于土壤,优良的技术和产品正是企业的土壤。我本人从事报警器行业,已经有六年,这奠定了我从事报警锁的基础。

报警锁主要包括机械和电子两个方面,机械方面还在其次,因为中国传统的机械锁走过了上千年的历史,拥有强大的生产阵容,技术稳定可靠。重点是电子方面,6年的报警器运作让我结识了众多的安防人才,也给我积淀了一定的资金,技术的关键在于人才和庞大的资金投入,而且还必须经过长时间市场的洗礼,这样的技术才真正敢说稳定和可靠,技术的壁垒就是这样去突破的,因为我们在电子技术的自主研发上做了大量投入,也走过漫长了一段路程,所以到现在技术及产品都很成熟、很稳定的,这才是我们企业最肥沃的热土!

记者:鼎上报警锁已经在国内50多个地区建立了自己的储运中心,并且还远销日本、菲律宾、缅甸等国外市场,倍受欢迎。鼎上报警锁有哪些优势?

方长江:报警锁的特点是报警,首先是报警声音必须大,但又不能太耗电,这是一个矛盾点,我们从电路板、蜂鸣器材质、发声控制程序等硬件、软件方面进行了创新,彻底解决了这个问题。

除此之外,我们还解决不少难题,比如说在交通报警锁方面,我们也成功解决了防水、误报、防震、抗摔、耐低寒、抗高温、防剪等难题。防水方面我们拥有自己的专利;在耐低寒方面,之前国内做报警锁企业的产品,几乎没有一家能投放到东北市场上,因为它们在零下一、两度的气温下就无法正常工作了,而我们的产品可以在零下48度,零上78度的情况下正常工作。另外我们还采用的防剪材料,我们为了迎合市场需求,并且在材质上做了很多文章,液压剪也剪不断。

在这些基础上,今年我们新开发的交通锁产品,又增加了搜索定位和主人告知的功能,比如说,火车、汽车、家庭,如果发生险情,报警锁会通过其信号发射装置,自动发短信或打电话给主人,主人还可以实现远程监听,GPRS定位,通过互联网随时查寻当前所行驶的位置,将来还会应用到摩托车、电动车等产品上面去。安庆铁路局已经将我们的GPRS定位报警使用在火车押运上去了,如果运行到一定的时间稳定可靠,将向整个铁道部推广,这是一项可喜可贺的成果,集团整个队伍都为之振奋,很受鼓舞!

记者:鼎上具备很强的创新能力,从创意、研发到投入生产以及最后投放市场,是否有一套决策模式?

方长江:我们有自己的模式,但模式肯定不是唯一、既定的,说起来很复杂,在这里,我想举一个简单的例子。我了解到,不少企业主都是因为盲从于代理商的意见,导致企业崩盘。甲代理商说某种产品市场不错,企业就投入研发,乙代理商说某产品好卖,企业又投入研发。我认为,企业应该有目的地投入产品研发,而非盲目扩张。

我们鼎上在海内外有不少代理商,也存在这样的情况,代理商跟我说某某的产品很好卖,量很大,值得开发生产。代理商的意见,我当然要听,但是要有方法和原则去听。如果有5-10个代理商说某产品可以做,我只能听一听;如果有10-100个代理商说某产品应该做,我就要想一想;如果有100-500个代理商说某产品有市场,我就要试一试;如果有上千个代理商说某产品潜力大,我就一定去做。

记者:鼎上报警锁被誉为中国报警锁第一品牌,你是怎样进行品牌塑造的?

方长江:品牌塑造是一项很复杂的工程,这也是之前那些报警锁企业倒闭的主要原因。他们不知道如何进行品牌塑造,因为这个需要很深的文化造诣!而且还需要投入大量的财力和物力。迎难而上,我们鼎上敢做。亮剑就必须要有锋芒!

我也想举一个例子,比如说品牌名称。如果一个品牌名称没有丰富而贴切的内涵,不能体现企业价值观,就注定他要失败。我们选做“鼎上”这个品牌,花了很大的功夫。在选择这个名称之前,我们做过很多的市场调察,我们发现报警锁市场主要侧重点在个体老百姓,是全民消费品,群体非常广泛,因此,品牌名称要尽可能涵盖各种文化层次的人,对于高文化层次的人而言,“鼎”、“鼎上”意蕴丰富,为尊为上,万人敬仰!对于一般老百姓而言,它谐音“顶上”,通俗易懂,记忆深刻,有过耳不忘的优势,而且有积极向上,吉祥如意之兆。

再者,“鼎”也是儒家文化里的一种象征物,很有分量,鼎乃古代君王帝相喝酒的杯子,也是古代用于供奉神灵时的鼎炉,都为青铜器所铸,如今已成博物馆价值廉成的国宝,用鼎做品牌意义深远!而锁,其钥匙、锁芯也多为铜铸,同为金属,也有固若金汤之意,所以“鼎”我们的产品本身息息相关,所以“鼎”和“鼎上”不愧是行业名称的一块宝典!

儒商讲义录

目睹了之前从事报警锁的企业因品质问题而遭遇种种困境乃至于轰然倒台,方长江下定决心要完成自主技术突破。他提到美玉,他说,未经打磨的玉,其实跟一般石头没什么差别,而千雕万琢之后,才熠熠生辉。孔子的学生子贡和老师谈论《诗经》中的诗句“如切如磋,如琢如磨”,事实上,方长江带领着他的团队在技术开发、产品品质提升上努力作为,就是对这诗句的一种非常好的诠释。

也正因为方长江在技术研发上的切磋琢磨,才使得他们鼎上的企业标准,被国家公安部用来参照实施,做为国家标准。然而,当我们在采访中问及鼎上技术和产品特性的时候,方长江却一再强调:“我不浮夸,更不虚夸,我们的技术和产品,现在是什么样,我就说什么样,哪怕是我设想的将来要提升到怎样一个水平,那也是将来的事。”

子贡问他的老师什么样的人可以算作君子,孔子回答说,“先行其言而后从之”的人就可以算是君子了。方长江正是如此,他不会对人虚夸技术,因为,科技必须是严谨的,必须是毫厘不差的。

“‘人而无信,不知其可也’,儒家文化强调信用,技术水平、产品品质是企业信用的基础,如果没有真正好的技术和产品做基础,企业品牌、企业文化都是空中楼阁。”方长江直言不讳,“如果知道技术不成熟、不稳定的产品老板还要推向市场,去招商,那就是坑人、害人,我不会这么做。”

以直报怨,以德报德,大家都能“不吃亏”!

方长江革新了中国报警锁企业的传统渠道模式,建立了代理商制度。与代理商之间的关系绝非是一帆风顺,然而,方长江平衡义、利,公平正直,与代理商和为贵、共创富。

子曰:人之生也直,罔之生也,幸而免。(《论语·雍也》)

子曰:狂而不直,侗而不愿,倥倥而不信,吾不知之矣。(《论语·泰伯》)

儒商讲义录

,“我说‘不吃亏’,只是就某种泛义而言的,我并非真就那么斤斤计较,很多时候,还是会吃亏的。”方长江笑道。

“君子喻于义,小人喻于利”,义、利二字,方长江自然能把握得恰到好处。

愿立“鼎上学院”,以弘儒家文明

方长江希望年轻人能够复兴并传承我们民族那些优良的文化和精神,而他,愿意帮助年轻人一起做这些工作。

子曰:吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。(《论语·为政》)

子曰:我非生而知之者,好古,敏以求之者也。(《论语·述而》)

太宰问于子贡曰:夫子圣者与?何其多能也。子贡曰:固天纵之将圣,又多能也。子闻之,曰:太宰知我乎。吾少也贱,故多能鄙事。(《论语·子罕》)

曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?”(《论语·泰伯》)

“孔子说人5-15岁为10年寒窗,一下子就跳到30岁而立了,特是20多岁到30岁的时候又是在干什么呢?为什么20多岁上的青春年华,在他的叙述里是空白的?”方长江在接受采访时,反而问起我们。

除了在中国报警锁行业勤勉耕耘,方长江也不忘放眼天下。“20来岁的这批年轻人啊,正值大好青春,看起来血气方刚,而其实是非常茫然的一个群体,就像GPS里的盲区。他们刚刚步入社会,从之前的温室环境里走出来,一下子就不知所措。”他感叹道,“他们往往显得很叛逆,而其实也是最具可塑性的,就看他们在这个特殊时期,社会能给他一个什么样的平台。”

方长江从小生长在农村,父母含辛茹苦供他读书。“我20出头的时候,乃至于我刚开始创业的时候,也迷茫过,甚至做过不少蠢事,走过很多弯路,我不讳言这段经历。现在回想起来,如果当时有某个人、某个环境,能在我那个特殊的年龄段,予我以人生的指点或规划,我想我会成熟得更快一些,离成功也更近一些。”方长江说。

孔夫子也如此率真,不讳言“吾少也贱”。也正因此,方长江有一个愿望,他希望将来能创办个“鼎上学院”,专门招收那些从大学进入社会有了2-3年,而且仍然还没有找到人生方向的高材生,进入他的学院去深造,并且食住全包,而且还是带薪学习,等功成名就的时候,他就必须拿出自己每月工资和奖金的一部分回馈学院,让更多怀才不遇之士得以施教!“我非生而知之者,好古,敏以求之者也”,孔夫子谦虚有加,说他并非生来就懂得很多道理,只不过是乐于去学习、去求知。“我希望以这样一个平台去帮助那些茫然的年轻人。”当然最终都是他们自己帮助自己,不能完全依靠我来给养,不能让我做这个吃亏的事情。方长江说,“我在社会上经历过之后,才有更真切的人生体会,尤其对儒家文化体味更深切,我认为儒家文化精义能对人生起到良好的指引。”

“就像我说到的,我不喜欢那些‘潜规则’,我们的文明不是这个样子的,我们的传统文明是正直、公平、诚实、信用、光明的,是没有这些遍地皆是的‘潜规则’,如今,我们的社会是不是偏离了方向?我在我的‘不坑人,不害人’之后加了一句‘不吃亏’,说实在的,我并不想加上‘不吃亏’这三个字,如果我们的社会没有那些‘潜规则’、‘厚黑学’,人人知礼、知法,人人守礼、守法,社会环境、市场环境都阳光透明,哪里还用得着我来喊什么‘不坑人,不害人,不吃亏’呢?如果我们的社会真是路不拾遗、夜不闭户,哪里还用得着我来生产什么报警锁呢?”方长江说这些话的时候,气势如虹。

“我不希望我们的下一代、下下一代还是处在这样的环境中,我希望我们的年轻人能够复兴并传承我们民族那些优良的文化和精神,而我们这些人,有责任帮助我们的年轻人一起做这些工作。”方长江说。

“士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?”儒商方长江,弘毅,以弘扬儒家精义!

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